「當你想買一個好鍋，
第一個想到哪個品牌？」
第一個想到哪個品牌？」
擁有 WMF，
成為對自己廚藝的肯定。
一頁結論
全聯印花換購的高級鍋具
專業廚師烹飪指定使用的必備品
用這個認知，在消費者心中
建立起自我認同感與畫面。
當他想到高端廚具的時候，
第一個就想到 WMF。
現況
資料來源：工商時報／中時（2016，代理權轉手）・鉅亨網、中時（2017，換購量 66 萬件、突破 100 萬件）・恆隆行官網、PChome 新聞（2025.04.30）
課題
過往集點換購，並非以主力產品作為行銷重點。
長期訴求工藝與品質保證，卻與消費者之間沒有緊密的連結畫面。
真正的敵人不只是別的品牌，還有家裡那個「還可以用」的鍋。
定義戰場
會煮飯、煮飯厲害的人，
就應該用這樣的鍋子。
一千出頭的鍋子也能把東西煮熟。好與更好的差距，遠小於價格的差距。
你說它用不壞——但站在櫃位前、在網路上看，當下感受不到。
沒有壞，就沒有換的理由；沒有迫切需求，就沒有觸發購買點。
→以自我認同作為核心，正好能同時破除最初的三個課題。
定位主張
實際使用產品、為產品曝光
看見之後，產生自我認同
優勢與策略支柱
WMF 過去的累積讓很多人知道這個品牌，有足夠大的曝光基礎。
恆隆行在地經營多年，從選品眼光到品牌長期經營都具有信任度。
專門店有門市人員介紹、有完整體驗，看得到也摸得到。
商品若有疑慮或破損，有完整的售後承諾支撐。
恆隆行既有的、注重生活品質的客群，與 WMF 的潛在目標客戶高度重疊——這是最短的一條路。
執行
驗證
在沒有任何提示的情況下，說出 WMF 的比例。
風險與痛點
擁有 WMF，
成為對自己廚藝的肯定。